Exemplo ilustrativo. Cliente, números e produtos são fictícios. Este é o formato do relatório que você recebe depois da sessão do RX.
Qual peça vem primeiro na esteira do Programa Raiz
Programa Raiz — mentoria em grupo de reeducação alimentar
O próximo produto já estava dentro da jornada
O Programa Raiz é um produto validado: entrega resultado, tem boa reputação e vende principalmente por indicação e Instagram. A Carla chegou ao RX com quatro ideias de expansão e nenhum critério claro para decidir qual deveria vir primeiro.
Principal descoberta: as ex-alunas terminam o programa e ficam sem a etapa de manutenção, que é justamente onde a maioria volta a travar. Somado a isso, a agenda da Carla já está no limite, o que elimina qualquer caminho que dependa de mais presença individual.
Cruzando Método, Renda e Vida, a prioridade ficou clara: começar por uma continuidade em grupo para ex-alunas, com pouca presença individual e retorno em poucas semanas, usando uma base que já confia no trabalho. As outras ideias continuam na arquitetura, na ordem em que fazem sentido.
Um produto que funciona e quatro ideias disputando atenção
Carla é nutricionista, com 12 anos de atendimento clínico, e há 3 anos também atua como educadora. O negócio tem um único produto estruturado: o Programa Raiz, com 12 semanas em grupo, encontros ao vivo semanais, grupo de acompanhamento e duas sessões individuais por aluna.
Foram três turmas, com 22, 28 e 36 alunas. As turmas crescem, mas o faturamento não acompanha o esforço: cada turma exige captar do zero, e as sessões individuais consomem boa parte da agenda.
Antes do RX, estas eram as possibilidades que ela enxergava. Todas faziam sentido, mas nenhuma tinha critério para vir primeiro:
- Criar uma oferta de entrada barata para atrair mais gente.
- Criar algo para as ex-alunas.
- Transformar a etapa de manutenção do método em um produto.
- Lançar um acompanhamento individual premium.
Método + Renda + Vida
O método tem 4 fases, mas o programa entrega 3. A manutenção, que é sustentar os hábitos sem acompanhamento, fica de fora. É ali que as ex-alunas relatam voltar a travar.
Existe uma necessidade posterior já comprovada. O próximo produto está dentro da jornada.
A receita precisa crescer nos próximos 3 meses, sem esperar um lançamento grande. As 86 ex-alunas já compraram e confiam no trabalho.
Vender para a base existente retorna mais rápido do que captar público novo com oferta de entrada.
Agenda cheia. As sessões individuais do programa ocupam cerca de 12 horas por turma, e ela não quer trabalhar mais horas.
Qualquer formato que aumente a presença individual fica fora agora, inclusive o premium.
Método + Renda + Vida → Arquitetura + Prioridade
O que já existe e sustenta o próximo movimento
- Produto principal validado. Três turmas crescentes, com resultados documentados e depoimentos espontâneos.
- Base de 86 ex-alunas. Conhecem o método, confiam na Carla, e muitas perguntam o que vem depois.
- Etapa de manutenção já desenhada. A Carla ensina essa fase nas sessões individuais, mas nunca a organizou como produto.
- Grupo engajado. A troca entre alunas é citada como um dos pontos mais valiosos do programa.
- Autoridade no nicho. Perfil com audiência qualificada e alta taxa de indicação.
O que trava a próxima decisão hoje
- A relação comercial termina junto com o programa. Depois da semana 12 não existe próximo passo, e a receita depende 100% de novas alunas.
- Sessões individuais dentro do grupo. São o maior consumo de agenda e limitam o tamanho das turmas.
- Oferta de entrada como prioridade. Traria mais gente para uma esteira que ainda perde a aluna depois da entrega. Aumenta a captação sem resolver a receita que se perde.
- Premium individual agora. Faz sentido no futuro, mas hoje disputaria a mesma agenda que já está cheia.
- Falta de critério de prioridade. As quatro ideias competiam pela atenção da Carla, e nenhuma saía do papel.
Como as peças se relacionam
Valores de referência para a decisão. A precificação final é feita no desenho de cada produto.
Deslize a tabela para o lado para ver todas as colunas.
| Peça | Formato | Objetivo na esteira | Transformação | Ticket | Margem | Entregáveis | Prioridade |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Programa Raiz produto principal |
Mentoria em grupo, 12 semanas | Transformação central | Reeducar a alimentação com autonomia | R$ 1.997 | Média, alta presença | 12 encontros, grupo, materiais | Já existe, ajustar |
| Raiz Contínuo | Clube mensal em grupo | Continuidade para ex-alunas | Sustentar os hábitos depois do programa | R$ 97 a 147/mês | Alta | 2 encontros ao vivo por mês, desafio mensal, comunidade | 1 · começar agora |
| Trilha Manutenção | Curso gravado | Organizar a fase 4 do método | Manter o resultado sozinha | R$ 497 a 697 | Muito alta | Módulos gravados, guias práticos | 2 · em 4 a 6 meses |
| Oficina Prato Possível | Aula gravada | Entrada e qualificação | Primeiro resultado rápido | R$ 47 a 97 | Muito alta | Aula e cardápio base | 3 · depois da continuidade |
| Acompanhamento Individual | Individual, 3 meses | Premium | Plano totalmente personalizado | R$ 4.000 a 6.000 | Média, 100% presença | Sessões individuais, ajustes semanais | Não recomendado agora |
Fluxo da esteira recomendada
O primeiro movimento
Raiz Contínuo: continuidade em grupo para ex-alunas.
Por que a oferta de entrada não vem primeiro
Ela aumentaria a entrada de pessoas numa esteira que ainda perde a aluna depois da entrega. Faz sentido depois que a continuidade existir.
Por que o premium não vem agora
A margem é boa, mas ele disputa a mesma agenda que hoje já está no limite.
Ajuste no produto principal: trocar parte das sessões individuais por encontros de dúvidas em grupo, liberando agenda para sustentar a continuidade.
Próximos passos, em ordem
Desenhar o Raiz Contínuo
Definir a promessa, o ritmo mensal de encontros e desafios, as regras da comunidade e o preço final dentro da faixa recomendada.
Validar com a base de ex-alunas
Convite direto para as 86 ex-alunas, com uma turma fundadora e condição de entrada especial. Meta: 20 assinantes.
Oferecer a continuidade dentro do Programa Raiz
Apresentar o Raiz Contínuo na semana 10 da próxima turma, para que nenhuma aluna termine sem próximo passo.
Liberar agenda no produto principal
Substituir as sessões individuais por encontros de dúvidas em grupo a partir da próxima turma.
Reavaliar em 4 a 6 meses
Com a continuidade rodando, decidir entre Trilha Manutenção e Oficina Prato Possível como segundo movimento.
O que acompanha este relatório
- Você recebe
- Este relatório e a gravação da sessão de 90 minutos.
- Dúvidas
- Durante 7 dias após a sessão, pelo WhatsApp, sobre qualquer ponto deste relatório.
- Acompanhamento
- O RX não inclui acompanhamento contínuo. Para colocar a arquitetura em prática, existe a proposta abaixo.
Consultoria de Desenho de Produto
O RX mostrou qual peça vem primeiro. Na consultoria, essa peça é desenhada e colocada de pé. Neste caso, o Raiz Contínuo, junto com o ajuste do Programa Raiz.
- Escopo
- Desenho do produto priorizado no RX: promessa, jornada da aluna, formato de entrega, rotina e precificação.
Vamos colocar a primeira peça da sua esteira de pé.